一、 整理数据、分析市场
1、 整理所辖片区市场数据，整理内容为：客户资料（资金实力、配送能力、业务匹配情况、分销网络情况、经营理念、品牌忠诚度、管理体系、考核体系、信用情况、经销品牌数、年销售额、需助销方面）、市场销售数据（月销售数据、任务完成情况、竞品销售情况、重点渠道销售情况）、市场特点（城市消费能力、现代通路情况、传统通路情况、城市发展规模、市区及外埠特点）市场份额比重（产品比重、竞品比重、市场容量预估、SWOT分析、品项结构、竞厂优势品项）
2、 根据数据分析，进行分类整理。
对于客户确定重点客户、次要客户、潜在客户、发展客户，根据销量和实力进行分级，确定不同的助销体系。
对于市场确定重要市场、潜在市场、发展培育型市场、领导型市场，细化至地级市、县级市，确定不同的运作体系。
对于团队导入学习理念，并合理分工至需求市场，确定不同的培养体制，发挥个人优势汇总成团队优势。
3、 为战略布局确定理论依据。
二、 渠道的战略布局
1、 现代通路与传统通路相结合的运作思路。现代通路强化品牌，传统通路渗透销量。
2、 提高一批运作水平、强化二批的管理、把控终端，重点把控商超、便利店、家批、学批。
3、 一批的直控及助销加强、分销体系的建立、健全终端服务体系，配送运力加强、提高终端增值服务。
4、 加强对特殊通路的培育和渗透，长期培育团购渠道并合理进行目标分解。
5、 综上所述，渠道战略确定主营渠道、培育型渠道、渗透型渠道，本着全渠道重次点运作的宗旨，通过助销加强一批运作水平，强化终端品牌及竞争优势，借助二批分销体系，扫除终端盲点，加密终端服务。
三、 团队的建设及针对性培训
1、 建立学习型团队，理论来源实践进而指导实践，创造学习气氛，培育潜在型人才，利用现身说法进行指导。
2、 建立团结型团队，个人业绩来源于团队，团队的优势来源于个人，相辅相成，互相交流、互相帮助、互相提高，保证区域内的整体优势。
3、 针对员工特点进行针对性培养，市区培养终端操作、终端陈列、竞争应对、配送服务、信息反馈等方面技能，外埠培养客户谈判、助销技能、分销设立、网络建立维护、区域竞争应对等方面技能，促销安排进行单独的培训并形成系列。
4、 合理安排工作流程，专人专事专管，树立“有人管理我服从，无人管理我管理”的理念，各尽其职，各显所能，各施其长，制度约束下留给员工自由发挥的空间。
5、 激情点燃动力，压力赋予挑战，团队在承载压力的情况下，充满激情去工作，去迎接挑战，工作中享受乐趣，动力中更好的工作。
