1．尴尬的起源：服装出口，批发市场，信息科技
中国服装业发展了这些年，自然少不了些须尴尬事；要是粗略归纳一下的话，总和下面这几样东西脱不了关系：服装出口，批发市场，还有IT信息科技。也许这样说多少有些主观甚至武断，因为上面这三样东西，也正是我们服装业引以为豪或者准备引以为豪的所在：服装出口，我国是名副其实的世界第一的服装出口大国，美国还有欧盟要不是厚着脸皮耍赖恐怕他们最后一间制衣厂也得玩完；批发市场，不管怎样也还是起着连接广大服装制造商和零售商，消费者的桥梁作用，是大部分农村居民和不少部分的城市居民广为利用的一个不可或缺的服装流通渠道；至于信息科技，那更是被当作再生的法宝捧来拜去，大一点的服装企业发发新股来钱容易所以敢有BPR流程再造，外加ERP全面信息管理系统同时上马的壮举，中小企业虽然囊中羞涩也幻想着能装个通用进销存软件拼几台POS机就能够实现“从原料采购到销售终端的全流程管理”，实在不行租个空间办个网上铺子赚上一笔。
不错，单个看上去的确都是好东西。只不过，中国服装业的最大的尴尬或者遗憾，却也来自这三个“中国服装业的自豪”的完美结合。
2．服装出口的庞大产能= 流通功能萎缩 + 持续的价格压力
庞大的服装出口制造业的产能，无论是实际的还是潜在的都是杀伤力十足，国际市场上如何那是显而易见：如果没有所谓的配额壁垒阻碍，MADE IN CHINA的衣服永远都不会停止攻城掠地，哪怕欧美国家的服装零售价格以近谷底。但是对于我们引以为豪的服装出口的强大，却不愿意去想一想这将会给整个服装业和国内市场带来什么样的负面效应？如果说我们的廉价服装在国际市场上天下无敌的话，那么有什么理由去认为它会在国内市场上一定会循规蹈矩做个谦谦君子呢？笑话！
如果说在可预知的近未来，服装出口都会保持一定的增长的话，那么服装出口行业的企业以及准备进入这个行业的企业的总产能就决无减少的可能，而这持续扩大的产能将会给国内服装市场造成极大的压力：1）整个服装产业生产和流通两个环节的极大不均衡，这一点相信很好理解。产业的不均衡体现在企业的竞争战略行动上，就是容易过度倚重产品或者生产方面的已有能力（最常见的是价格战和追求规模效益）；虽然这种情况下流通方面有特殊能力的企业理论上容易在市场竞争中取胜，但是如果整个行业的制造部门占据了最佳控制位置的话，这样的企业也无法与整个产业去竞争，除非其战略相当高明—这也就是为什么，国内的大牌服装企业的渠道改革注定失败的根本原因。
2）再就是价格上的压力。我们服装业出口部分的生产，基本上是订单生产也就是说是接到了订单以后的生产而不是预测性的生产，虽然看上去还算完美但实际上库存却无时无刻不在产生：这只要看看大街小巷充斥着的“外贸库存”就可以了。不过只这部分库存的话，国内市场还是可以消化的。很遗憾更严重的情况还在后面：从事外贸出口的生产厂商，总体上来看不可能仅靠外贸订单就能让流水线开足，长远来看必然是外单内单来者不拒的更多一些。如果外销生产厂商瞄准国内市场，最大的恐怖就在于他们很愿意去搞个品牌自己做做而他们的99%的经验都还停留在外销出口那个阶段。所以虽然会有外销企业内销做的也不错，但是大部分的情况下，就是给国内市场增加一堆无用的库存还有笑谈。全行业范围的库存持续增加，只能带来一个结果：服装的平均零售价继续走低。相信这个大家都看到了。
中国服装业发展了这些年，自然少不了些须尴尬事；要是粗略归纳一下的话，总和下面这几样东西脱不了关系：服装出口，批发市场，还有IT信息科技。也许这样说多少有些主观甚至武断，因为上面这三样东西，也正是我们服装业引以为豪或者准备引以为豪的所在：服装出口，我国是名副其实的世界第一的服装出口大国，美国还有欧盟要不是厚着脸皮耍赖恐怕他们最后一间制衣厂也得玩完；批发市场，不管怎样也还是起着连接广大服装制造商和零售商，消费者的桥梁作用，是大部分农村居民和不少部分的城市居民广为利用的一个不可或缺的服装流通渠道；至于信息科技，那更是被当作再生的法宝捧来拜去，大一点的服装企业发发新股来钱容易所以敢有BPR流程再造，外加ERP全面信息管理系统同时上马的壮举，中小企业虽然囊中羞涩也幻想着能装个通用进销存软件拼几台POS机就能够实现“从原料采购到销售终端的全流程管理”，实在不行租个空间办个网上铺子赚上一笔。
不错，单个看上去的确都是好东西。只不过，中国服装业的最大的尴尬或者遗憾，却也来自这三个“中国服装业的自豪”的完美结合。
2．服装出口的庞大产能= 流通功能萎缩 + 持续的价格压力
庞大的服装出口制造业的产能，无论是实际的还是潜在的都是杀伤力十足，国际市场上如何那是显而易见：如果没有所谓的配额壁垒阻碍，MADE IN CHINA的衣服永远都不会停止攻城掠地，哪怕欧美国家的服装零售价格以近谷底。但是对于我们引以为豪的服装出口的强大，却不愿意去想一想这将会给整个服装业和国内市场带来什么样的负面效应？如果说我们的廉价服装在国际市场上天下无敌的话，那么有什么理由去认为它会在国内市场上一定会循规蹈矩做个谦谦君子呢？笑话！
如果说在可预知的近未来，服装出口都会保持一定的增长的话，那么服装出口行业的企业以及准备进入这个行业的企业的总产能就决无减少的可能，而这持续扩大的产能将会给国内服装市场造成极大的压力：1）整个服装产业生产和流通两个环节的极大不均衡，这一点相信很好理解。产业的不均衡体现在企业的竞争战略行动上，就是容易过度倚重产品或者生产方面的已有能力（最常见的是价格战和追求规模效益）；虽然这种情况下流通方面有特殊能力的企业理论上容易在市场竞争中取胜，但是如果整个行业的制造部门占据了最佳控制位置的话，这样的企业也无法与整个产业去竞争，除非其战略相当高明—这也就是为什么，国内的大牌服装企业的渠道改革注定失败的根本原因。
2）再就是价格上的压力。我们服装业出口部分的生产，基本上是订单生产也就是说是接到了订单以后的生产而不是预测性的生产，虽然看上去还算完美但实际上库存却无时无刻不在产生：这只要看看大街小巷充斥着的“外贸库存”就可以了。不过只这部分库存的话，国内市场还是可以消化的。很遗憾更严重的情况还在后面：从事外贸出口的生产厂商，总体上来看不可能仅靠外贸订单就能让流水线开足，长远来看必然是外单内单来者不拒的更多一些。如果外销生产厂商瞄准国内市场，最大的恐怖就在于他们很愿意去搞个品牌自己做做而他们的99%的经验都还停留在外销出口那个阶段。所以虽然会有外销企业内销做的也不错，但是大部分的情况下，就是给国内市场增加一堆无用的库存还有笑谈。全行业范围的库存持续增加，只能带来一个结果：服装的平均零售价继续走低。相信这个大家都看到了。
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