现在的市场就这么怪，某一商品只要好销，立马就有闻风而动者。这不，羽绒服近两年开始走俏，成了冬季御寒的大众化商品，于是乎，吸引了那些非羽绒服生产企业的纷纷加盟，共同瓜分这块蛋糕；而还有些商场?熏原本不太重视羽绒服销售，本季也磨拳擦掌，新辟专营区，从销售领域争夺这块蛋糕的份额。这表明，产、销双方都看好这一货品的市场潜能，这无疑加剧了本就激烈异常的市场竞争。而作为成功举办了22届羽博会的上海惠罗商厦，今年的第23届也鸣锣开张，场景照样火爆。那么，他们又是以怎样的策略来赢得市场？于是，记者约请总经理忻松美作了一番介绍，整理于后。
第23届上海惠罗羽博会（右二为惠罗商厦总经理忻松美）
记：忻总，请先简要介绍一下贵商厦是如何办好这个博览会的。
忻：我们惠罗羽博会重在贯彻“引领时尚，做大品牌，绿色健康，创新发展”的理念，重点突出宣传和服务意识，不断推陈出新，在品质上精益求精，通过向顾客提供“最优质的商品，最实惠的价格，最周到的服务”来获得消费者的信赖，提高购买回头率，提升“惠罗”的品牌声誉。
记：听说这次被你们相中的品牌，都各有特色。
忻：是的。用三个字就能概况：新、全、优。先说新，品牌新加盟、理念新突破，羽绒服有裤装了，没想到吧。
记：这倒是，请具体说一下。
忻：羽绒服多指上装，大家都这么看的，也都是这么做的。做裤装，那是上海雁皇羽绒制品有限公司的创造。这是一个刚进上海不久的企业，做羽绒服很有经验，做裤装，行吗？！当时，我们也很疑惑。可他们硬是克服困难，重在创新，在很短的时间里，就拿出了18款样裤（说此话时，忻总一脸钦佩），简单的裤子设计得这么好，还有这多的款式，真不容易。最后由各地加盟、代理商和商场经理共同选出6款，投放生产。真可谓当一切都与流行、时尚挂上了钩，情况就大变样，羽绒裤也一改往昔臃肿笨拙的姿态，走到了时尚的前沿。设计师独特的创意，将内穿的防寒裤设计成了可以让女性show出来的时尚休闲裤，从而首度亮相羽博会“裤廊馆”。这是我们的特色商品之一。
记：这可能是一个新的销售热点，你们一定会特别“善待”吧！
忻：其实，我们对每一个品牌都是一样的。雁皇裤装是羽绒服中的新品种，要培育，要给予合适的柜位。但我们商厦的体量，你们是知道的，小嘛！只能在螺丝壳里做道场。我们在三楼迎着楼梯的地方，专门辟出一个裤廊，销售雁皇裤装，使每一个上到三楼的顾客，都能一睹羽绒裤的风采，以便美化自己，满足消费。这里，雁皇裤装品种较多：颜色有深黄、咖啡、深绿、深红、咸菜绿等。款式均以线条来衬托女性的体态美：口袋翻折设计新颖别致；侧缝三角针压线别出心裁；小喇叭裤脚，突出女性的玲珑曲线；前插袋、后袋盖及裤脚口的纽扣，和谐统一，彰显出年轻的妩媚和时代潮流。
雁皇裤装的魅力，连男士也被吸引了。瞧！这位先生挑的多仔细
记：这就使羽绒裤的特色，得以充分显现，这也是你们的特色。
忻：没办法，你不走特色经营，就要落伍，就要被淘汰。比如说第二个字：全，就有较明显的感受。只要你走进我们羽博会现场，就会发现，这里的羽绒制品非常丰富，且分类清楚、明确，方便选购。走进惠罗羽博会大厅，这里简直是“羽绒嘉年华”的天堂。二楼商场汇集了针对年轻消费群体的“时尚休闲羽绒品牌”，款式和功能，更贴近青年人的品味。三楼商场则重点突出了主题商品和特色商品。
在三楼原面积的基础上，又充分利用得200平方米场地，使之成为羽绒小件制品、羽绒床上用品、老年羽绒服饰的特色新馆。还有能为中老年人提供方便的“老年馆”、各类羽绒护肩、护腰、护胃、护膝、鞋、帽、手套等搭配潇洒的“羽绒小件馆”、现充现卖的“床上用品馆”等，以全新的面貌、齐备的货品迎接八方来客。
另外，色彩斑斓的“快乐童装馆”，今年又迎来了新伙伴。杭州赛尔美服饰有限公司的“盈湖”、“俏皮娃”品牌，最新又推出了七彩系列、运动系列、卡通系列、时尚系列的新款羽绒服。这些具有“时尚前卫”的设计理念，俏皮、可爱、阳光的形象，艳丽缤纷的色彩，为本届羽博会增添了一道亮丽的风景线。
告诉各位，到上海惠罗羽博会购买羽绒服，一应俱全，应有尽有。
记：那么，第三个字“优”呢？
忻：这是我们上海惠罗羽博会所一直强调的，即优质产品、优质服务、优质保障，也是我们多年来所奉行的“质量第一，顾客至上”的宗旨。我们邀请了具有专业资质的国家服装质量监督检测中心(上海)，作为惠罗羽博会协办单位，全程跟踪检测产品质量，对不达标的羽绒产品坚决不进场，以确保惠罗羽博会展出最优质羽绒产品，让消费者买得放心，穿得放心。
此外，我们还把优质服务，深入到社区。因为羽绒服多在穿着、保养过程中?熏容易产生不当，导致质量出现偏差，所以，我们将把羽绒制品的相关知识，为社区消费对象提供咨询服务?熏让消费服务真正落到实处。(黄士龙)
第23届上海惠罗羽博会（右二为惠罗商厦总经理忻松美）
记：忻总，请先简要介绍一下贵商厦是如何办好这个博览会的。
忻：我们惠罗羽博会重在贯彻“引领时尚，做大品牌，绿色健康，创新发展”的理念，重点突出宣传和服务意识，不断推陈出新，在品质上精益求精，通过向顾客提供“最优质的商品，最实惠的价格，最周到的服务”来获得消费者的信赖，提高购买回头率，提升“惠罗”的品牌声誉。
记：听说这次被你们相中的品牌，都各有特色。
忻：是的。用三个字就能概况：新、全、优。先说新，品牌新加盟、理念新突破，羽绒服有裤装了，没想到吧。
记：这倒是，请具体说一下。
忻：羽绒服多指上装，大家都这么看的，也都是这么做的。做裤装，那是上海雁皇羽绒制品有限公司的创造。这是一个刚进上海不久的企业，做羽绒服很有经验，做裤装，行吗？！当时，我们也很疑惑。可他们硬是克服困难，重在创新，在很短的时间里，就拿出了18款样裤（说此话时，忻总一脸钦佩），简单的裤子设计得这么好，还有这多的款式，真不容易。最后由各地加盟、代理商和商场经理共同选出6款，投放生产。真可谓当一切都与流行、时尚挂上了钩，情况就大变样，羽绒裤也一改往昔臃肿笨拙的姿态，走到了时尚的前沿。设计师独特的创意，将内穿的防寒裤设计成了可以让女性show出来的时尚休闲裤，从而首度亮相羽博会“裤廊馆”。这是我们的特色商品之一。
记：这可能是一个新的销售热点，你们一定会特别“善待”吧！
忻：其实，我们对每一个品牌都是一样的。雁皇裤装是羽绒服中的新品种，要培育，要给予合适的柜位。但我们商厦的体量，你们是知道的，小嘛！只能在螺丝壳里做道场。我们在三楼迎着楼梯的地方，专门辟出一个裤廊，销售雁皇裤装，使每一个上到三楼的顾客，都能一睹羽绒裤的风采，以便美化自己，满足消费。这里，雁皇裤装品种较多：颜色有深黄、咖啡、深绿、深红、咸菜绿等。款式均以线条来衬托女性的体态美：口袋翻折设计新颖别致；侧缝三角针压线别出心裁；小喇叭裤脚，突出女性的玲珑曲线；前插袋、后袋盖及裤脚口的纽扣，和谐统一，彰显出年轻的妩媚和时代潮流。
雁皇裤装的魅力，连男士也被吸引了。瞧！这位先生挑的多仔细
记：这就使羽绒裤的特色，得以充分显现，这也是你们的特色。
忻：没办法，你不走特色经营，就要落伍，就要被淘汰。比如说第二个字：全，就有较明显的感受。只要你走进我们羽博会现场，就会发现，这里的羽绒制品非常丰富，且分类清楚、明确，方便选购。走进惠罗羽博会大厅，这里简直是“羽绒嘉年华”的天堂。二楼商场汇集了针对年轻消费群体的“时尚休闲羽绒品牌”，款式和功能，更贴近青年人的品味。三楼商场则重点突出了主题商品和特色商品。
在三楼原面积的基础上，又充分利用得200平方米场地，使之成为羽绒小件制品、羽绒床上用品、老年羽绒服饰的特色新馆。还有能为中老年人提供方便的“老年馆”、各类羽绒护肩、护腰、护胃、护膝、鞋、帽、手套等搭配潇洒的“羽绒小件馆”、现充现卖的“床上用品馆”等，以全新的面貌、齐备的货品迎接八方来客。
另外，色彩斑斓的“快乐童装馆”，今年又迎来了新伙伴。杭州赛尔美服饰有限公司的“盈湖”、“俏皮娃”品牌，最新又推出了七彩系列、运动系列、卡通系列、时尚系列的新款羽绒服。这些具有“时尚前卫”的设计理念，俏皮、可爱、阳光的形象，艳丽缤纷的色彩，为本届羽博会增添了一道亮丽的风景线。
告诉各位，到上海惠罗羽博会购买羽绒服，一应俱全，应有尽有。
记：那么，第三个字“优”呢？
忻：这是我们上海惠罗羽博会所一直强调的，即优质产品、优质服务、优质保障，也是我们多年来所奉行的“质量第一，顾客至上”的宗旨。我们邀请了具有专业资质的国家服装质量监督检测中心(上海)，作为惠罗羽博会协办单位，全程跟踪检测产品质量，对不达标的羽绒产品坚决不进场，以确保惠罗羽博会展出最优质羽绒产品，让消费者买得放心，穿得放心。
此外，我们还把优质服务，深入到社区。因为羽绒服多在穿着、保养过程中?熏容易产生不当，导致质量出现偏差，所以，我们将把羽绒制品的相关知识，为社区消费对象提供咨询服务?熏让消费服务真正落到实处。(黄士龙)
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