抱团进美国设SHOWROOM
对于广东那些正痛感没有国际营销网络而苦恼的服装企业来说，广东政府正在推行的去美国设立“广东服装展示营销中心”的设想或许能给他们带来新的机会。
这种以广东企业去美国集体展示的方式，为广东服装统一进驻国际市场迈出了第一步，是企业摸索“走出去”的一条新路子。 国际市场反应速度需加快 在美国最大的服装展示批发中心洛杉矶世贸商城，上百家来自广东的知名服装企业统一设立了一个超大型的SHOWROOM，美国客商或者买手如果对广东服装感兴趣，只要来这里就能看到各个厂家最新、最时尚的款式，并能在这里快速地进行交易。这是正在建设中的“广东服装展示营销中心”未来的模式。
“展示营销中心将使广东企业深入到美国市场中心，为企业抢占先机，快速打开产品展示、信息收集的窗口提供了前提条件。”广东服装服饰行业协会副会长禤穗明认为，广东服装在国际竞争中，主要差距表现在营销网络建设和售后服务方法单一，市场反应速度慢。绝大部分服装企业都依赖于流通渠道商的力量来开拓国际市场，这对于实力不强的服装品牌来说，始终无法在国际市场上拥有“哪怕很少的话语权”。
来自另一个统计显示，2007年由于是纺织品后配额时代的最后一年，目前广东服装出口额每年递增，但实际利润却很少，主要原因是在服装贸易中，被流通渠道商赚取了高额利润。而目前，外贸企业正面临着贸易摩擦、人民币汇率改革带来的巨大压力，利润空间被进一步缩小。因此，禤穗明认为，在目前形势下，服装企业只有积极主动，快速探索到与国际纺织服装营销渠道接轨的路子，才有可能在后配额时代结束之后，快速抢占国际市场。
“广东服装展示营销中心”正是在这一背景下的新产物。从记者了解的资料来看，洛杉矶世贸商城能给展示营销中心增加的最大卖点是它的专业性特点，商城里已有众多美国和韩国设计师设立的展示间，并常年举办着７个大型专题服装、纺织品展销会。另据统计，商城每年还将有92000人次买手参会，其周边均是面料、服装批发市场。这意味着，“广东服装展示营销中心”周边有一个完整的服装营销产业链条，一方面，广东服装企业可以让自己的产品迅速被美国消费者所熟悉，另一方面，广东服装企业也能很快了解国际化的流行趋势，为自己所用。
抱团走出去更节省成本
实际上，从2005年中美、中欧贸易摩擦以后，“走出去战略”的实施就被提上议程，广东服装企业经过两年的探索，不同的企业已经开始制定不同模式的“走出去”战略。
一是“生产走出去”，主要是以规避贸易摩擦、降低生产成本为目的，主要目标国是东亚、东南亚国家，也有一些企业为了承接小批量、快速反应的欧美订单在欧盟附近及南美等地区设厂。这是广东企业普遍采取的一种模式。
其次是“采购走出去”，是以跨国采购集团的形式，一只手承接国际市场订单，一只手控制订单流向和产品出口，成为国际流通环节中的一环。这种模式能够有效地控制国际市场产品流通的渠道，提高服装企业在国际贸易价值链上占据的层次。近来，在广交会等一些大型展会上，我们会看到广东企业已有这个苗头，但目前为止并没有形成大的气候。
“品牌走出去”是2007年以后的热点，企业也明显在加强海外市场拓展攻势。近几年，已经有一批广东企业在东南亚、欧美等国家和地区开展品牌专卖销售。
“但是，以企业抱团开拓国际市场的模式还从来没有过先例，”禤穗明说，以往都是企业各自走出去，有些成功了，但失败的也不少。
“对于我们来说，企业单个走出去的最大障碍在于成本太大，我们无法承受。”以外贸起家的万和服饰总经理陈光说，对于他们这些想走出去的企业而言，可能具备了超越地理文化边界的能力并不等于就能够占领市场，因为国际市场的消费者认可一个来自发展中国家的品牌，是需要在反复消费的过程中才能够完成的，而这既需要时间，也需要大量投入。
而据了解，“美国广东展示营销中心”获得了广东省支持纺织服装企业“走出去”专项资金补贴，企业一年投入的实际费用大约只需１４万元人民币。而与这个费用相对应的服务则包括一年租金、水电费、管理费等多项日常经营成本。
“抱团走出去后，广东企业可以集体展示自己的品牌形象，集体做宣传，集体参加各类国际性活动，在美国形成区域性的强势品牌印象。” 禤穗明认为，这是单个企业的力量所无法达到的。
对于广东那些正痛感没有国际营销网络而苦恼的服装企业来说，广东政府正在推行的去美国设立“广东服装展示营销中心”的设想或许能给他们带来新的机会。
这种以广东企业去美国集体展示的方式，为广东服装统一进驻国际市场迈出了第一步，是企业摸索“走出去”的一条新路子。 国际市场反应速度需加快 在美国最大的服装展示批发中心洛杉矶世贸商城，上百家来自广东的知名服装企业统一设立了一个超大型的SHOWROOM，美国客商或者买手如果对广东服装感兴趣，只要来这里就能看到各个厂家最新、最时尚的款式，并能在这里快速地进行交易。这是正在建设中的“广东服装展示营销中心”未来的模式。
“展示营销中心将使广东企业深入到美国市场中心，为企业抢占先机，快速打开产品展示、信息收集的窗口提供了前提条件。”广东服装服饰行业协会副会长禤穗明认为，广东服装在国际竞争中，主要差距表现在营销网络建设和售后服务方法单一，市场反应速度慢。绝大部分服装企业都依赖于流通渠道商的力量来开拓国际市场，这对于实力不强的服装品牌来说，始终无法在国际市场上拥有“哪怕很少的话语权”。
来自另一个统计显示，2007年由于是纺织品后配额时代的最后一年，目前广东服装出口额每年递增，但实际利润却很少，主要原因是在服装贸易中，被流通渠道商赚取了高额利润。而目前，外贸企业正面临着贸易摩擦、人民币汇率改革带来的巨大压力，利润空间被进一步缩小。因此，禤穗明认为，在目前形势下，服装企业只有积极主动，快速探索到与国际纺织服装营销渠道接轨的路子，才有可能在后配额时代结束之后，快速抢占国际市场。
“广东服装展示营销中心”正是在这一背景下的新产物。从记者了解的资料来看，洛杉矶世贸商城能给展示营销中心增加的最大卖点是它的专业性特点，商城里已有众多美国和韩国设计师设立的展示间，并常年举办着７个大型专题服装、纺织品展销会。另据统计，商城每年还将有92000人次买手参会，其周边均是面料、服装批发市场。这意味着，“广东服装展示营销中心”周边有一个完整的服装营销产业链条，一方面，广东服装企业可以让自己的产品迅速被美国消费者所熟悉，另一方面，广东服装企业也能很快了解国际化的流行趋势，为自己所用。
抱团走出去更节省成本
实际上，从2005年中美、中欧贸易摩擦以后，“走出去战略”的实施就被提上议程，广东服装企业经过两年的探索，不同的企业已经开始制定不同模式的“走出去”战略。
一是“生产走出去”，主要是以规避贸易摩擦、降低生产成本为目的，主要目标国是东亚、东南亚国家，也有一些企业为了承接小批量、快速反应的欧美订单在欧盟附近及南美等地区设厂。这是广东企业普遍采取的一种模式。
其次是“采购走出去”，是以跨国采购集团的形式，一只手承接国际市场订单，一只手控制订单流向和产品出口，成为国际流通环节中的一环。这种模式能够有效地控制国际市场产品流通的渠道，提高服装企业在国际贸易价值链上占据的层次。近来，在广交会等一些大型展会上，我们会看到广东企业已有这个苗头，但目前为止并没有形成大的气候。
“品牌走出去”是2007年以后的热点，企业也明显在加强海外市场拓展攻势。近几年，已经有一批广东企业在东南亚、欧美等国家和地区开展品牌专卖销售。
“但是，以企业抱团开拓国际市场的模式还从来没有过先例，”禤穗明说，以往都是企业各自走出去，有些成功了，但失败的也不少。
“对于我们来说，企业单个走出去的最大障碍在于成本太大，我们无法承受。”以外贸起家的万和服饰总经理陈光说，对于他们这些想走出去的企业而言，可能具备了超越地理文化边界的能力并不等于就能够占领市场，因为国际市场的消费者认可一个来自发展中国家的品牌，是需要在反复消费的过程中才能够完成的，而这既需要时间，也需要大量投入。
而据了解，“美国广东展示营销中心”获得了广东省支持纺织服装企业“走出去”专项资金补贴，企业一年投入的实际费用大约只需１４万元人民币。而与这个费用相对应的服务则包括一年租金、水电费、管理费等多项日常经营成本。
“抱团走出去后，广东企业可以集体展示自己的品牌形象，集体做宣传，集体参加各类国际性活动，在美国形成区域性的强势品牌印象。” 禤穗明认为，这是单个企业的力量所无法达到的。
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