对于中国的运动器材公司来说，2008 年北京奥运会不仅仅意味着金牌。
随着国际运动器材公司在中国市场走势如虹，国内运动器材公司正面临无止境的艰难竞争。即使像全国最大的运动服公司李宁公司，在北京奥运会赞助权投标上，它也输给了阿迪达斯这个国际大品牌；后者估计出价达到了 6 亿至 7.5 亿元人民币（8,000 万至 1 亿美元）。然而，中国公司并未因此而踌躇不前，他们都视 2008 年奥运为一个定义市场、吸引新客户目光和创立品牌的大好机会。目前，他们都在各施各法，并在选择代言人上，不管是否有争议，而只求能够面目一新。
经历了一系列房地产调控之后，如何“求生”成一些开发商面临的难题……
中国鸿星尔克公司的集团总裁吴荣光说：“奥运会可以从整体上推动运动器材的销量，给每家公司的带来市场商机。”安踏运动器材公司首席运营官赖世贤也指出，想要从竞争的环境中得到生意，正确的市场策略与品牌营销变得越来越重要。对此，9月已离职的原上海君策公关公司的高级客户经理本杰明•图克表示赞同，他认为，尽管有些本土公司在奥运赞助竞标中，输给了一些国际知名品牌，但这并不就等于说他们因此而处于不利的地位。
图克指出，许多国内成功的公司，其实都是依赖诸如重庆、武汉等二三线城市来扩充和发展消费群体和增加品牌知名度。图克说：“以娃哈哈为例，他们的营销策略便是进军大城市以外的地方。对于国际品牌来说，要接触这个人口达到 7 亿的中国农村市场，其后勤配套实在是一场噩梦。”图克相信这个情况在运动器材行业里也是一样。
吴荣光指出，中国的运动器材市场就像是一个金字塔。耐克、阿迪达斯之类的国际品牌高居在顶端，并集中在一线城市，售卖每双价格在 700 元以上的运动鞋。尔克不敢在这里与他们竞争，故而转向二三线城市和中层消费者，向他们出售每双 200 至 500 元的运动鞋产品。 图克说：“虽然本土公司没有了品牌优势，且也可能请不动诸如凯文•加内特这样的明星助阵，但他们仍然可以与知名度高的本地体育明星签约，以便进军城镇并谋求更广的认知度。”
一向以来，中国公司的传统代言人都是乒乓球员和桌球运动员，而随着姚明在国际球坛冒起，许多中国篮球运动员也像美国篮球明星一样，能在中国厂商里找到自己的代言人合约。目前为中国公司助威的美国篮球明星，包括为李宁公司代言的奥尼尔，而姚明的队友沙恩-巴蒂尔，则在匹克鞋的网站上摆出虎跃龙腾的姿势，背后是闪光的标语“同一支球队，同一个梦想”。
安踏在选择代言人上仍主要采取本土战略，包括乒乓球运动员王浩、篮球运动员唐正东、王中光。虽然尔克请不起中国的顶级运动员，但该公司表示已采用了一个最好的策略，即本地信息，并据此尽量地调度其可用的资源。例如他们赞助的第一个项目，便是根据 2008 年奥运会日程而作出的选择。
吴荣光解释道：“举重是 2008 年奥运会的第一个比赛项目，中国队赢得奖牌的几率很高，也许可以得到金牌。如果他们能够胜出，他们带来的品牌力量就会很强。”吴荣光希望 48 公斤级的中国举重女运动员，比如说，22 岁的王明娟，能够大力的推一把尔克的品牌。 对于能够赞助整个朝鲜奥运队，该公司也表现得很兴奋。吴荣光称，他们是第一家赞助整个奥运团队的公司。体操、拳击和乒乓球都是朝鲜队的传统强项。他说：“他们赢得奖牌的机会很高。”
事实上，朝鲜这个在国际上备受争议的政体，其奥运团队并不是惟一一个受到中国品牌赞助的队伍。除了阿根廷和西班牙篮球队这样比较保险的强队选择，李宁公司也赞助了苏丹的奥运队。最近，中国与苏丹的官商合作，即引起了不少国际的抗议声音。
不管怎样，赖世贤希望，奥运会所激发的爱国主义，以及那些令人过目难忘的广告、具竞争力的产品价钱，和那精明的代言策略，都将能为中国公司带来一些堪与国际品牌一竞长短的本钱。至于搭档 ── 又有哪个好搭档不会有人议论呢？被视为明年奥运滑浪风帆夺牌希望的香港新晋好手何智豪，一边操控着风帆，一边拿着包裹将它送到目的地，这样的广告画面应该挺有趣。随着奥运的来临，国内不少体育品牌都找来了知名的国家运动员作为他们的广告代言人。虽然像何智豪、自行车选手黄金宝和铁人三项赛选手李致和等香港知名运动员，大陆市场对他们并不熟识，但随着奥运效应，已有香港公司努力地把他们推广到大陆市场。
旗下签有多名香港运动员的动力国际体育商业顾问有限公司，其总经理李颖诗表示，近年不少国际品牌的广告都有选用香港运动员，证明了香港运动员也是受到一定的重视。而随着国内品牌进入香港，他们也接到不少有兴趣赞助香港运动员的查询，而且品牌并不限于体育类项目。
该公司大中华区市场经理陈恩能指出，这也是香港运动员进入中国市场的一个契机。他透露其中一个正在磋商的合作项目为一家饮料品牌，很有机会于明年初达成协议，好配合北京奥运的举行。但他也承认，目前与奥运有关的大陆赞助商机并不多，故他们会把眼光放在 2009 年香港主办的东亚运动会、2010 年的广州亚运会，甚至是更长远的体育赞助上。
本身曾是香港游泳队成员，并夺得 1994 年亚运游泳接力项目银牌的李颖诗也指出，国内对运动员的赞助也只是在起步阶段，因此她并不期望香港运动员能够很快加入到这股大潮当中。况且，国内赞助商对运动员价值的衡量标准，也需要一定的“教育”时间。但她表示从他们曾接触过的品牌来看，他们大多抱有开放的态度，故这也是他们看好未来大陆市场发展的原因。
然而，也是从事国际体育市场营销专业代理，且旗下拥有国际级游泳健将菲尔普斯及网球女将毛瑞斯莫等的八方环球公司，其亚洲区高级执行副总裁兼首席市场及拓展执行官张淑贞对此看法则有所保留，并认为香港运动员担任品牌代言人或接受品牌赞助的模式仍未发展成熟。另外，中国具有国际名气的运动员也相对较多，故除非是特别针对某些产品或市场，否则她认为国内品牌看中香港运动员的机会并不高。故她的公司目前未有计划代理香港运动员，且暂时也不会主动找内地品牌与香港运动员的赞助协议。
曾为快递公司拍摄广告的何智豪认为，虽然目前各种赞助商机并不明显，但只要香港运动员能够在奥运取得佳绩，日后将不难获得运动品牌的垂青。香港运动员能否趁此乘风破浪前进，奥运前后将自有分晓。
随着国际运动器材公司在中国市场走势如虹，国内运动器材公司正面临无止境的艰难竞争。即使像全国最大的运动服公司李宁公司，在北京奥运会赞助权投标上，它也输给了阿迪达斯这个国际大品牌；后者估计出价达到了 6 亿至 7.5 亿元人民币（8,000 万至 1 亿美元）。然而，中国公司并未因此而踌躇不前，他们都视 2008 年奥运为一个定义市场、吸引新客户目光和创立品牌的大好机会。目前，他们都在各施各法，并在选择代言人上，不管是否有争议，而只求能够面目一新。
经历了一系列房地产调控之后，如何“求生”成一些开发商面临的难题……
中国鸿星尔克公司的集团总裁吴荣光说：“奥运会可以从整体上推动运动器材的销量，给每家公司的带来市场商机。”安踏运动器材公司首席运营官赖世贤也指出，想要从竞争的环境中得到生意，正确的市场策略与品牌营销变得越来越重要。对此，9月已离职的原上海君策公关公司的高级客户经理本杰明•图克表示赞同，他认为，尽管有些本土公司在奥运赞助竞标中，输给了一些国际知名品牌，但这并不就等于说他们因此而处于不利的地位。
图克指出，许多国内成功的公司，其实都是依赖诸如重庆、武汉等二三线城市来扩充和发展消费群体和增加品牌知名度。图克说：“以娃哈哈为例，他们的营销策略便是进军大城市以外的地方。对于国际品牌来说，要接触这个人口达到 7 亿的中国农村市场，其后勤配套实在是一场噩梦。”图克相信这个情况在运动器材行业里也是一样。
吴荣光指出，中国的运动器材市场就像是一个金字塔。耐克、阿迪达斯之类的国际品牌高居在顶端，并集中在一线城市，售卖每双价格在 700 元以上的运动鞋。尔克不敢在这里与他们竞争，故而转向二三线城市和中层消费者，向他们出售每双 200 至 500 元的运动鞋产品。 图克说：“虽然本土公司没有了品牌优势，且也可能请不动诸如凯文•加内特这样的明星助阵，但他们仍然可以与知名度高的本地体育明星签约，以便进军城镇并谋求更广的认知度。”
一向以来，中国公司的传统代言人都是乒乓球员和桌球运动员，而随着姚明在国际球坛冒起，许多中国篮球运动员也像美国篮球明星一样，能在中国厂商里找到自己的代言人合约。目前为中国公司助威的美国篮球明星，包括为李宁公司代言的奥尼尔，而姚明的队友沙恩-巴蒂尔，则在匹克鞋的网站上摆出虎跃龙腾的姿势，背后是闪光的标语“同一支球队，同一个梦想”。
安踏在选择代言人上仍主要采取本土战略，包括乒乓球运动员王浩、篮球运动员唐正东、王中光。虽然尔克请不起中国的顶级运动员，但该公司表示已采用了一个最好的策略，即本地信息，并据此尽量地调度其可用的资源。例如他们赞助的第一个项目，便是根据 2008 年奥运会日程而作出的选择。
吴荣光解释道：“举重是 2008 年奥运会的第一个比赛项目，中国队赢得奖牌的几率很高，也许可以得到金牌。如果他们能够胜出，他们带来的品牌力量就会很强。”吴荣光希望 48 公斤级的中国举重女运动员，比如说，22 岁的王明娟，能够大力的推一把尔克的品牌。 对于能够赞助整个朝鲜奥运队，该公司也表现得很兴奋。吴荣光称，他们是第一家赞助整个奥运团队的公司。体操、拳击和乒乓球都是朝鲜队的传统强项。他说：“他们赢得奖牌的机会很高。”
事实上，朝鲜这个在国际上备受争议的政体，其奥运团队并不是惟一一个受到中国品牌赞助的队伍。除了阿根廷和西班牙篮球队这样比较保险的强队选择，李宁公司也赞助了苏丹的奥运队。最近，中国与苏丹的官商合作，即引起了不少国际的抗议声音。
不管怎样，赖世贤希望，奥运会所激发的爱国主义，以及那些令人过目难忘的广告、具竞争力的产品价钱，和那精明的代言策略，都将能为中国公司带来一些堪与国际品牌一竞长短的本钱。至于搭档 ── 又有哪个好搭档不会有人议论呢？被视为明年奥运滑浪风帆夺牌希望的香港新晋好手何智豪，一边操控着风帆，一边拿着包裹将它送到目的地，这样的广告画面应该挺有趣。随着奥运的来临，国内不少体育品牌都找来了知名的国家运动员作为他们的广告代言人。虽然像何智豪、自行车选手黄金宝和铁人三项赛选手李致和等香港知名运动员，大陆市场对他们并不熟识，但随着奥运效应，已有香港公司努力地把他们推广到大陆市场。
旗下签有多名香港运动员的动力国际体育商业顾问有限公司，其总经理李颖诗表示，近年不少国际品牌的广告都有选用香港运动员，证明了香港运动员也是受到一定的重视。而随着国内品牌进入香港，他们也接到不少有兴趣赞助香港运动员的查询，而且品牌并不限于体育类项目。
该公司大中华区市场经理陈恩能指出，这也是香港运动员进入中国市场的一个契机。他透露其中一个正在磋商的合作项目为一家饮料品牌，很有机会于明年初达成协议，好配合北京奥运的举行。但他也承认，目前与奥运有关的大陆赞助商机并不多，故他们会把眼光放在 2009 年香港主办的东亚运动会、2010 年的广州亚运会，甚至是更长远的体育赞助上。
本身曾是香港游泳队成员，并夺得 1994 年亚运游泳接力项目银牌的李颖诗也指出，国内对运动员的赞助也只是在起步阶段，因此她并不期望香港运动员能够很快加入到这股大潮当中。况且，国内赞助商对运动员价值的衡量标准，也需要一定的“教育”时间。但她表示从他们曾接触过的品牌来看，他们大多抱有开放的态度，故这也是他们看好未来大陆市场发展的原因。
然而，也是从事国际体育市场营销专业代理，且旗下拥有国际级游泳健将菲尔普斯及网球女将毛瑞斯莫等的八方环球公司，其亚洲区高级执行副总裁兼首席市场及拓展执行官张淑贞对此看法则有所保留，并认为香港运动员担任品牌代言人或接受品牌赞助的模式仍未发展成熟。另外，中国具有国际名气的运动员也相对较多，故除非是特别针对某些产品或市场，否则她认为国内品牌看中香港运动员的机会并不高。故她的公司目前未有计划代理香港运动员，且暂时也不会主动找内地品牌与香港运动员的赞助协议。
曾为快递公司拍摄广告的何智豪认为，虽然目前各种赞助商机并不明显，但只要香港运动员能够在奥运取得佳绩，日后将不难获得运动品牌的垂青。香港运动员能否趁此乘风破浪前进，奥运前后将自有分晓。
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