编者按：努力生产、扩大销售、降低成本、不断投资或并购、实现规模效益，这些企业曾经取得成功的模式已经时过境迁。随着市场趋于成熟，传统的经济增长方式带来的利润源泉正在逐渐枯竭，同时纺织面料企业又必须面对产品同质化的危险和越来越残酷的市场竞争。处于微利阶段的中国纺织企业正面临着诸多成长危机，如何通过创新实现可持续发展已经成为中国纺织企业迫切需要解决的问题。本导刊将用有限的笔触描绘中国纺织行业“巨无霸”们的成功经验，尤其是其在营销、管理、产品方面的创新经验，希望能给其他企业带来启示。在本系列的报道开篇中，我们已对全球最大的圆筒针织布生产商———福田实业(集团)有限公司的发展历程进行了解读，本期将聚焦吴江福华织造有限公司的创新特点。
江苏吴江福华织造有限公司是以贸易起家，逐渐发展成为专业从事中高档化纤面料研发、生产和销售于一体的综合型企业。福华年生产能力超过3亿米，年销售额近20亿元，2005年被国家纺织产品开发中心确定为“锦纶(尼龙)织造产品开发基地”。它除了自身蓬勃发展以外，在拉动长三角地区经济发展，促进纺织产业升级方面起着重要的作用。该公司董事长施清岛认为，产业要升级、企业要发展，就一定要创新。因为纺织是传统行业，所以它更需要与时俱进，更需要创新。近几年，福华着重进行了产品和技术的创新，并取得了良好的成果，开发了大量高端、高附加值产品。同时，福华在销售模式创新、服务创新，培养和吸纳不同领域的人才等方面也进行了全面的、有效的尝试，使公司的发展潜能迅速爆发出来。
吴江福华织造有限公司 施清岛
产品创新常抓不懈
面对激烈的市场竞争和复杂多变的内外销纺织品市场，部分纺织企业显得步履艰难，经营陷入困境，而“福华世家”系列纺织面料却在市场上一枝独秀，保持了良好的增长态势，原因是福华长期不懈抓产品创新。
据施清岛董事长介绍，由于该公司是一家白手起家、成功实现了从贸易到生产转型的企业，从国际贸易中敏感捕捉到市场需求后，会很快将这种变化反应到公司产品研发中去，并以新颖多样的产品促进销售。公司还整合了各种资源，从白坯布的织造延伸至染整、后处理等环节，以加大科技创新力度，丰富产品的品种，提升产品的附加值。
吴江福华织造有限公司市场拓展部总监吴明皓说，以前很多面料生产企业，认为自己生产的是中间产品，因此不重视科技创新和品牌建设，认为只要走量有利润就行了，他们关心的只是如何控制成本、降低价格。今天，纺织企业面临原材料价格上涨、劳动力成本增加、出口退税下降、产品利润率将下降、经营风险加大、企业社会责任加大等一系列发展压力，因此企业必须变以前的低价竞争方式为单价竞争，提高产品的附加价值。福华不仅在产品研发上投入较多，还和CIF等色彩机构合作进行色彩研究。福华还注重企业和品牌形象的推广，多次参加国际、国内知名大型展会，还在中国香港特区和印度成立了办事处。
江苏吴江福华织造有限公司是以贸易起家，逐渐发展成为专业从事中高档化纤面料研发、生产和销售于一体的综合型企业。福华年生产能力超过3亿米，年销售额近20亿元，2005年被国家纺织产品开发中心确定为“锦纶(尼龙)织造产品开发基地”。它除了自身蓬勃发展以外，在拉动长三角地区经济发展，促进纺织产业升级方面起着重要的作用。该公司董事长施清岛认为，产业要升级、企业要发展，就一定要创新。因为纺织是传统行业，所以它更需要与时俱进，更需要创新。近几年，福华着重进行了产品和技术的创新，并取得了良好的成果，开发了大量高端、高附加值产品。同时，福华在销售模式创新、服务创新，培养和吸纳不同领域的人才等方面也进行了全面的、有效的尝试，使公司的发展潜能迅速爆发出来。
吴江福华织造有限公司 施清岛
产品创新常抓不懈
面对激烈的市场竞争和复杂多变的内外销纺织品市场，部分纺织企业显得步履艰难，经营陷入困境，而“福华世家”系列纺织面料却在市场上一枝独秀，保持了良好的增长态势，原因是福华长期不懈抓产品创新。
据施清岛董事长介绍，由于该公司是一家白手起家、成功实现了从贸易到生产转型的企业，从国际贸易中敏感捕捉到市场需求后，会很快将这种变化反应到公司产品研发中去，并以新颖多样的产品促进销售。公司还整合了各种资源，从白坯布的织造延伸至染整、后处理等环节，以加大科技创新力度，丰富产品的品种，提升产品的附加值。
吴江福华织造有限公司市场拓展部总监吴明皓说，以前很多面料生产企业，认为自己生产的是中间产品，因此不重视科技创新和品牌建设，认为只要走量有利润就行了，他们关心的只是如何控制成本、降低价格。今天，纺织企业面临原材料价格上涨、劳动力成本增加、出口退税下降、产品利润率将下降、经营风险加大、企业社会责任加大等一系列发展压力，因此企业必须变以前的低价竞争方式为单价竞争，提高产品的附加价值。福华不仅在产品研发上投入较多，还和CIF等色彩机构合作进行色彩研究。福华还注重企业和品牌形象的推广，多次参加国际、国内知名大型展会，还在中国香港特区和印度成立了办事处。
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