——独家专访特步迪斯尼SPORT总裁叶双全
去年特步（中国）有限公司与世界品牌价值排行第七的美国沃尔特·迪斯尼签订了合作协议，今年又将推出迪斯尼运动（ Disney-sport ）系列用品，进军国内市场。
众所周知，迪斯尼的定位是家庭娱乐品牌，而特步是时尚运动品牌，两者的定位有很大共性和互补性。最近特步提出：迪斯尼运动在中国的计划是2年开800 家专卖店，而今年就要争取实现开500家的目标。如何成功打造特步迪斯尼SPORT品牌，如何做到家庭娱乐与时尚运动两打品牌的完美融合，特步迪斯尼SPORT总裁叶双全作客中国服装网为我们一一解答。(以下为现场采访实录）
主持人：1928年米老鼠诞生，今年是米老鼠的80大寿，也是传统的鼠年，加上恰逢08奥运会，所以很多好事都凑在一起，这是一个很特殊的年份，迪斯尼SPORT推出了什么新作呢？
叶总：迪斯尼SPORT作为一个运动品牌我们在2008年推出了两个非常有意思的系列，一个就是80周年的系列，为纪念迪斯尼80年，我们打造了一个崭新的80年的纪念馆，用服装、鞋子重新的演绎了米老鼠的传奇。 第二个迪斯尼的米奇也很好的在今年夏天推出，我们还专门推出了一个航海系列。因为迪斯尼SPORT迪斯尼公司专门重新对米奇的家族设计了各种运动项目的卡通形象，使得这种形象现在成为一个独特的运动卡通形象，我们充分利用迪斯尼的这种卡通形象和运动文化相结合来打造一个具有全新感受的产品。
主持人：叶总，我想问一下，其实我想更多了解一下，你们上市并不长，而在本年度这个品牌推出后，在半年多时间内门店已经达到了400多家专卖店，这是一个非常惊人的成绩。您是如何您带着您的团队做到的呢？
叶总： 首先我们是06年跟迪斯尼公司合作的，07年的3月份开始了第一次的项目推广，07年的5月份参加了成都的体育用品博览后到了8月份我们开了第一家店，短短的半年时间，我们进展还是比较快的，在全国开出了很多非常漂亮的店。那么为什么会出现这样的情况，我想有三个方面：第一个，大家对迪斯尼的厚爱也就是说迪斯尼是一个家喻户晓的品牌，使得为迪斯尼运动的快速发展提供了一个非常好的品牌基础； 第二个，也就在于我们的迪斯尼SPORT有自己独特的卖点，在产品上市后，迅速得得到了客户和消费者的欢迎，所以这种发展就变得更快了； 第三个，也在于特步公司提供了一个非常庞大的平台我们组建了一支团队来为广大的客户和消费者服务所以在市场拓展在零售服务业做了大量的工作，使得大家就很快的接受这个品牌。我想通过三个方面的努力使得迪斯尼运动有一个很好的开头。
主持人：叶总是一个很风趣的人，那么迪斯尼SPORT这个品牌，主要的消费人群是哪些呢？价格区间在什么位置？
叶总： 我们通过比较认真的市场调查，我们发现在青少年这个群体里面穿衣服是不太好买的，特别是大学生和中学生，我们当时就看上了这一块主要的市场，所以我们的核心的消费群，我们把他定位为大学生就是18到25岁左右这一块的学生群体。那么，第二个从价格空间来讲，为了满足广大消费者的性价比就是我们希望它既要物超所值，所以我们的价格段定的并不高。
主持人：可以说这个价钱并不高，运动品牌系列来说，而且我也注意到你们这个品牌也颠覆了一些传统品牌的模式。
叶总：在迪斯尼运动前期的策划的时候我们就把差异化作为我们主要的策略，那么传统的体育用品，通常男女的比例应该是三七开，男性的比例占的比较大女性的比例相对在体育服装里面占的比较小，所以在前期的时候我们就做了一个差异的调整，就是以女性的为主所以女装占到我们整个男女的比例也是三七开女性占到70%男性当成了配角只占到了30%。
主持人：这相当有趣的，并且颠覆了传统的产品结构模式。我想问一下关于迪斯尼SPORT这个营销模式，是怎么样的一个具有创新性的营销模式，您能跟我分享一下吗？
叶总： 我想有几个方面，第一个方面从产品上来说，也就是从产品的策略角度来讲我们充分的把运动装跟卡通文化有效的结合起来，打造既有运动特色、又有时尚风格的、又很休闲很生活化的服装。 第二个方面，我们在渠道的行销策略上我们主要以国内的第二线城市为主，以大卖场为主要的销售通路同时我们跟全国很多商场建立了非常好的合作关系。从区域的角度来讲我们采用无门槛进入的方式获得更快的发展。所以，从共赢的角度来说跟客户共同发展，所以这是第二个部分。第三个部分我想我们很有效的把迪斯尼的文化跟现在的运动文化有机的结合起来，做好品牌的推广，那么通过几个方面应该使得我们这个策略还是卓有成效的。
主持人：迪期尼SPORT对于加盟商的营销策略的门槛是非常低的，那也为加盟商提供了相当多的优惠政策，是不是为加盟商考虑到降低了成本呢？
叶总： 我们把全国的市场划成不同的区域，然后分成各种级别的加盟商，主要以城市的经销商为主。从省会里也可以第一层次也可以，从提供的条件来讲，我们也有一个非常好的条件，第一个非常好的运动空间这是对于客户非常有吸引力的，第二个全面的支持。从终端的形象到所有终端的布料的提供，到我们提供很传统的服务，从培训，从实战的教练从店长的训练等等为客户打造更好的销售业绩。第四个方面就是对于区域的客户我们会有一个长期的合作计划，所以通常所有的客户跟我合作都是首先至少是三年以上的合作，那么这样使大家能够更好的有一个发展的空间。
主持人：其实对一些喜爱运动品牌或者喜爱运动的人来说一个运动装不光是在外表受到人的喜爱像对于我这样的来说我也是非常喜欢运动的人，我就非常注意面料，比如透气性、吸汗性等等方面，你们会做什么特色呢？
叶总： 从产品的面料，从产品的版型这方面我们下了很大的工夫，第一个就在面料里面我们大部分用针织的有就是纯棉的面料为主保证舒适型，第二个运动品牌一定要强调运动面料的特色，排气，吸汗这种舒适感方面我们用了很多国际流行的布料，第三个在版型上因为主要的消费者70%的产品是女性，所以在版型方面我们推出的版型相对不是特别宽松的版型，所以使得这个伴性有自己很好的特点。
主持人： 也就是运动装也可以穿出曲线来是这样吗？上来，网友反映说现在他们很喜欢迪斯尼这个品牌他们有一些问题想问您，有一位网友说他在选择加盟商的时候怎么样考证经销商的实力呢？
叶总： 所有的加盟商我们都到现场进行实地的考察我们和加盟商一起规划这个市场，第二个从加盟商角度来讲我们选取非常有实力的零售商和推销商，一般他们都有长期从事过这个行行业的经验和非常好的从业的口碑，这是我们看的最重的方面。
