——独家专访鳄鱼恤有限公司中国区总经理汤正川
香港鳄鱼恤有限公司成立于1952年，除了拥有自己的品牌外，旗下拥有多个时装品牌，现时鳄鱼恤经营的品牌包括男装、女装及童装。公司立足品牌的不断更新，紧跟潮流步伐，致力提供优质及时尚的服装给顾客，在2008中国国际服装服饰博览会之际，鳄鱼恤有限公司中国区总经理汤正川接受了本网专访。为业界揭开一个潮流品牌的神秘面纱。(以下为现场专访实录）
主持人：各位观众朋友大家好，这里是CHIC2008•中国服装网的直播间，今天我们非常有幸请来了鳄鱼恤有限公司中国区总经理汤正川先生，您好，跟我们的网友打个招呼吧。
汤总：大家好。
主持人：这次展会上鳄鱼恤的展台设计的非常有特色，汤总是不是可以给我们介绍一下。
汤总：比如说我们现在展馆的照片和以前的展馆的照片，我们想另外一个照片上去是不是都可以做呢？是不是都可以，我觉得好像都可以我觉得就有问题了，要是我的品牌我的展台你不能够有自己的特色，就是或者特性话我觉得不太好，所以就要求他们做一个特别有特色的。从这个方向出发，然后我们可能很多人都知道，我们鳄鱼恤是香港发展的很久的一个品牌，其实我们是1952年在香港运作了。
所以，我们一定要突出我们一个香港的味道，香港的味道是什么呢？就是我们的夜景，我们套用香港的夜景作为我们的背景。还有我们最近在香港开了有一家非常成功的设计也是很新颖的旗舰店，我们就将旗舰店的元素放在香港夜景的前面，让大家有一个感觉，这个设计有一点经典的感觉。我们想做成一个大都会里面的经典的味道出来。还有就是我们在中间放了几个很漂亮的灯，还有几个非常休闲式的椅子、桌子，因为我们个客人比较多，让大家好像在个公园或者广场这样一个惬意的感觉，也是穿我们鳄鱼恤得到的感觉。在左边我们还设计了一个走秀的台，我们每天做两次时装表演是一个小型的，就给观众参加展览会的人有一个初步的印象。
主持人：我相信围观的人一定非常多了？
汤总：非常多，天天围在那里看，我觉得办得很好。
主持人： 因为其实我们也知道这次CHIC展只有短短的四天我们展馆之大，展位之多其实也是让我们真的很眼花缭乱的，一个品牌要在CHIC展中脱颖而出就是让人眼前一亮，我相信鳄鱼恤做到了眼前一亮让人焕然一新的感觉。
汤总：可能是好运气碰巧。我们广告部的人这一次的还是设计的不错的。
很重要的我觉得还有一个很大的问题。不光是做广告设计的人遇到的问题，可能他本身他很好，沟通很重要，另外一方面因为他是管一个事情我是管另外一个事情，他旁边还有其他的人，如果我说话他听不懂他讲的话我听不懂的话还是有运用问题，要是听得懂得得话其是有机会谈，要沟通好，清楚、明白才可以做到。
主持人： 我觉得汤总一定会很好带来手下这支团队，您手下的一些设计师一定能很好的理解你心中所要表达的想法，能够表现的这么淋漓尽致。
汤总：我的妙诀就是不是说太多，我要尊重他，那些做事的人，如果你控制的好的话可以跑的很长，很远或者跑的很快，那就最好了。
主持人： 这样才不会失控。
汤总： 对，要不就危险了。
主持人： 汤总很幽默的，鳄鱼恤作为一个有五六十年的历史的品牌，更有衬衣专家的称号，我们大家都知道鳄鱼恤是非常的有名，公司有什么样的发展建立现在这样多年来的声誉呢？
汤总：说起来我们鳄鱼恤的历史，我要先解说一下鳄鱼恤在我们广东香港那边“恤”就是衬衣，衬衫，当时来讲那个时候还没有T恤还不知道，T恤是后来英文来的一个词，所以后来鳄鱼恤就是衬衫，我们当时出来就是专卖一些衬衫衬衣，一直都是衬衫专家，我们还想到那个时候我们还年轻还有一个很特点的营销的方法，如果你买一件鳄鱼恤一般可能你不多穿，男性都会穿衬衫比较多，衬衫穿的多他破的地方最容易破的是哪里呢？
可能猜不到就是这个领口，它会很容易破的，那怎么办？当时50年代、60年代的时候经济没这么发达，买一件鳄鱼恤是特别贵，是比较高级的服装嘛，买一件衬衣回去破了怎么办呢？有一个服务就是换领。
主持人：以旧换新。
汤总：就是加一点点的费用给你换一个鳄鱼恤这不是很好吗？非常环保，现在我们这个时代人家没有这个时间了，给你换也不换我就买一个新的吧，其实这个是非常环保的，我们也不会浪费我们的物资，也不会浪费钱。
主持人： 你看您要给消费者省钱他还不愿意呢。
汤总：所以，后来就没有这个活动了，所有换领的服务，但是当时来讲是唯一一个这么做的也是很受欢迎的。所以一直鳄鱼恤衬衫的专家地位在香港的心目中是非常高端的，包括它的品质、工艺、面料都是最好的，香港一般有钱的人都会买鳄鱼恤，这个是当时的情况。后来也发展到从1952年你算算到现在50多年了。在后来在六七十年代的时候由于经济发展，生活的方式改变，西服又流行了，我们慢慢也做西服。也做的非常的成功，到70年代、80年代有发展了，有了女装了，在香港有一个非常成功的叫做九道五，就是OL，Office，上班一族的套装，或者比较正规一点，不过又不失女性的特性的服装就是卖的非常好的一个系列。后来我们又发展了一个童装，发展的都特别快的，还有近年来我们还有运动装，都是我们多样化发展的一个体现。还有一个说起来我们的一个发展，很多国内的消费群都会了解我们商标2004改换了一次，有些人说还是老的好还是怎么样，有一些人有这样的想法。其实每一个品牌都需要每一个时间更新，改换，你不能停在那里，停滞在那里就死亡了，消费群也是这么上来的他的口味也会改变的。
我查一查看看历史，其实我们的商标改了七八次，以前有白色的、红色的、蓝色的、绿色的，现在我们是金色的是常用的商标，那个金色的商标代表好运气、财富、健康。
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相关专题：2008中国国际服装服饰博览会
