刚刚过去的2007年，对于中国的制鞋业来说，实在是极其不平常的一年，这一年欧盟反倾销加剧、人民币升值、原材料价格和劳动力成本上涨,由此带来了广东近千家鞋企倒闭，中国的制鞋业在磕磕绊绊中迈进了2008。据了解,2007年，我国对欧盟出口皮鞋1.8亿双，同比下降8.9%。
面对这样的局势，人们不禁发出这样的疑问:同样的国际国内环境下，为何珠三角出现了近千家企业倒闭的现象，而同样在制造业汇集的江浙地区，却未曾出现？
究其根本，一直以来广东企业完全走“中国制造”之路，以加工贸易的方式组织生产，凭借价格优势在国际贸易中获利，因此受国际环境影响较大。但江浙地区的制造商在广扩国际市场的同时，加强了品牌在全球的运作与延伸，以营销之道寻求国际品牌影响力。
本期就甄选了江浙地区的两个品牌，一为奥康，其借助2008年北京奥运会皮具供应商的特殊身份，展开大规模颇有影响力的奥运营销，为其国际扩张带来了巨大的发展机遇；另一企业为红蜻蜓，虽未搭上奥运会的顺风车，但凭借对鞋文化的独特理解，其品牌运作也颇为成功。
红蜻蜓：不打奥运牌的佼佼者
虽同为浙江企业，但与奥康不同，红蜻蜓并没有搭上奥运会的顺风车。从某种意义上说，给它的营销带来了不利的因素，但是在相对不利的局势下，红蜻蜓在市场中有着不错的表现。总结起来，红蜻蜓从定位、企业文化、科技、事件营销以及销售终端等元素进行整合，使之相互辅佐，螺旋成长。
可以说，在中国鞋业的众多品牌中，红蜻蜓独特的营销方式值得圈点。
以定位赢得商机
在中国鞋业激烈的竞争局势下，特别是处于生产厂商扎堆的江浙地区，若要赢得市场，就必须抢占先机。而最为关键的是自身合理的定位，这也是红蜻蜓得以突起的基础。
在2007年，红蜻蜓提出了“穿越时空”的三年战略思想，乍看略显空泛，但仔细了解后，却发现其实不然。“穿”是指集团的主营业务紧紧围绕“穿着”，即以皮鞋为主，皮具、服装、饰品为辅的相关多元化发展。“越”，则指要跨越皮鞋行业当前在品牌、产品、渠道等方面类同化严重、竞争手段激烈却单一，赢利水平不断下降的阶段性周期，制定新的跨越性差异化发展目标，积极寻找蓝海，做持续发展并具有卓越绩效的一流公司。“时”，抓住机遇，适时提出二次创业，同时以时间季节为主线，以信息化为手段，提升供应链效率，加快各项资源的整合与优化。“空”，分享未来财富空间，把红蜻蜓股份公司打造成最利于人才发展的平台。科学发展，盘活存量，灵活创新，自主研发与ODM(委托研发)开发、自主生产与OEM(委托生产)加工、自营渠道与加盟代理的有机结合、协调发展。
有了定位明确的战略思想，辅以战略方向的指引，企业在发展过程中无疑可以避开大量阻力。
另外，许多企业在发展中都将自身的战略定位等同于产品定位，有些企业家认为这样可以达到“众矢之的”的效果。但实际上，由于企业定位时着重强调短期效果，忽视了品牌长期的发展与跨越，造成企业后劲不足，以致不得不频繁更换产品定位。浪费了精力不说，更错过了市场竞争的最有利时机。
显然，红蜻蜓很明白这一点。在自有战略思想的带动下，红蜻蜓逐步明确了自身的品牌定位，即“二级市场的领导者，一级市场的挑战者”。所谓的“一级市场”是指如北京、上海、广州等在全国GDP相对靠前的城市，这当然是兵家必争之地，但由于其中不乏国际强势品牌的竞争，因此红蜻蜓若想在此角逐中取胜，目前显然有些力不从心。但对于一线城市以外的省会城市(即二级城市)来说，则是红蜻蜓突破瓶颈的巨大平台，在二级城市消费者生活水平以及消费能力较高，品牌竞争压力相对一线城市较小，因此若想拔得头筹也变得相对容易。
清晰的发展战略与明确的市场定位，让红蜻蜓在差异中瞄准了发展机遇和空间。
以文化塑造品牌
如何在纷繁杂乱的市场中脱颖而出，是当今品牌成功的标志之一，说通俗些，就是如何能快速地抓住消费者的眼球。在这方面，可以看到红蜻蜓形象得以蜕变的关键，在于持续加强的企业文化与不断融入的科技元素。
创业时，其董事长钱金波就有了这样的论断：温州鞋业“强”在“制造”，各家都忙着扩大工厂，提高产量。而在他看来，另一片“蓝海”更加重要：温州的制鞋业虽然很发达，但产品缺乏文化品位、没有品牌却是一个软肋，为此红蜻蜓在国内市场中谋求标新立异。
发展初期，红蜻蜓根据仿生学的原理提出了一套企业经营理念：红蜻蜓有一个大脑、两只眼睛、四个翅膀和一条尾巴。“一个大脑”就是增长方式的转变，要通过文化和品牌的宣传来推动增长；“两只眼睛”是研发和渠道；四只翅膀是企业的四大工程：人才工程、名牌工程、创新工程和规模工程；“一条尾巴”就是以品牌为核心带动生产。红蜻蜓将自身的发展战略创新性地与生物融入到一起，清晰自然，不乏新意。
不但如此，它以品牌文化建设为突破口，践行了“消费类产品的长久生命力来源于文化内涵”。以中国鞋履文化为载体，红蜻蜓创造了多个中国鞋文化之最：全国第一家鞋文化研究中心、第一支专业中华鞋文化巡演小组、全国第一家鞋文化博物馆、全国第一部《中华鞋履文化辞典》、全国首套鞋履文化邮票等等。可以说，不断植入的文化内涵，在很大程度上实现了品牌的飞跃。
2007年末，钱金波因带领中国鞋业突破行业发展瓶颈，以科技创新塑造了具有全球特色的中国品牌，荣膺“品牌中国十大年度人物”，成为本次唯一获奖的鞋服类企业家，市场给予了红蜻蜓肯定。
面对这样的局势，人们不禁发出这样的疑问:同样的国际国内环境下，为何珠三角出现了近千家企业倒闭的现象，而同样在制造业汇集的江浙地区，却未曾出现？
究其根本，一直以来广东企业完全走“中国制造”之路，以加工贸易的方式组织生产，凭借价格优势在国际贸易中获利，因此受国际环境影响较大。但江浙地区的制造商在广扩国际市场的同时，加强了品牌在全球的运作与延伸，以营销之道寻求国际品牌影响力。
本期就甄选了江浙地区的两个品牌，一为奥康，其借助2008年北京奥运会皮具供应商的特殊身份，展开大规模颇有影响力的奥运营销，为其国际扩张带来了巨大的发展机遇；另一企业为红蜻蜓，虽未搭上奥运会的顺风车，但凭借对鞋文化的独特理解，其品牌运作也颇为成功。
红蜻蜓：不打奥运牌的佼佼者
虽同为浙江企业，但与奥康不同，红蜻蜓并没有搭上奥运会的顺风车。从某种意义上说，给它的营销带来了不利的因素，但是在相对不利的局势下，红蜻蜓在市场中有着不错的表现。总结起来，红蜻蜓从定位、企业文化、科技、事件营销以及销售终端等元素进行整合，使之相互辅佐，螺旋成长。
可以说，在中国鞋业的众多品牌中，红蜻蜓独特的营销方式值得圈点。
以定位赢得商机
在中国鞋业激烈的竞争局势下，特别是处于生产厂商扎堆的江浙地区，若要赢得市场，就必须抢占先机。而最为关键的是自身合理的定位，这也是红蜻蜓得以突起的基础。
在2007年，红蜻蜓提出了“穿越时空”的三年战略思想，乍看略显空泛，但仔细了解后，却发现其实不然。“穿”是指集团的主营业务紧紧围绕“穿着”，即以皮鞋为主，皮具、服装、饰品为辅的相关多元化发展。“越”，则指要跨越皮鞋行业当前在品牌、产品、渠道等方面类同化严重、竞争手段激烈却单一，赢利水平不断下降的阶段性周期，制定新的跨越性差异化发展目标，积极寻找蓝海，做持续发展并具有卓越绩效的一流公司。“时”，抓住机遇，适时提出二次创业，同时以时间季节为主线，以信息化为手段，提升供应链效率，加快各项资源的整合与优化。“空”，分享未来财富空间，把红蜻蜓股份公司打造成最利于人才发展的平台。科学发展，盘活存量，灵活创新，自主研发与ODM(委托研发)开发、自主生产与OEM(委托生产)加工、自营渠道与加盟代理的有机结合、协调发展。
有了定位明确的战略思想，辅以战略方向的指引，企业在发展过程中无疑可以避开大量阻力。
另外，许多企业在发展中都将自身的战略定位等同于产品定位，有些企业家认为这样可以达到“众矢之的”的效果。但实际上，由于企业定位时着重强调短期效果，忽视了品牌长期的发展与跨越，造成企业后劲不足，以致不得不频繁更换产品定位。浪费了精力不说，更错过了市场竞争的最有利时机。
显然，红蜻蜓很明白这一点。在自有战略思想的带动下，红蜻蜓逐步明确了自身的品牌定位，即“二级市场的领导者，一级市场的挑战者”。所谓的“一级市场”是指如北京、上海、广州等在全国GDP相对靠前的城市，这当然是兵家必争之地，但由于其中不乏国际强势品牌的竞争，因此红蜻蜓若想在此角逐中取胜，目前显然有些力不从心。但对于一线城市以外的省会城市(即二级城市)来说，则是红蜻蜓突破瓶颈的巨大平台，在二级城市消费者生活水平以及消费能力较高，品牌竞争压力相对一线城市较小，因此若想拔得头筹也变得相对容易。
清晰的发展战略与明确的市场定位，让红蜻蜓在差异中瞄准了发展机遇和空间。
以文化塑造品牌
如何在纷繁杂乱的市场中脱颖而出，是当今品牌成功的标志之一，说通俗些，就是如何能快速地抓住消费者的眼球。在这方面，可以看到红蜻蜓形象得以蜕变的关键，在于持续加强的企业文化与不断融入的科技元素。
创业时，其董事长钱金波就有了这样的论断：温州鞋业“强”在“制造”，各家都忙着扩大工厂，提高产量。而在他看来，另一片“蓝海”更加重要：温州的制鞋业虽然很发达，但产品缺乏文化品位、没有品牌却是一个软肋，为此红蜻蜓在国内市场中谋求标新立异。
发展初期，红蜻蜓根据仿生学的原理提出了一套企业经营理念：红蜻蜓有一个大脑、两只眼睛、四个翅膀和一条尾巴。“一个大脑”就是增长方式的转变，要通过文化和品牌的宣传来推动增长；“两只眼睛”是研发和渠道；四只翅膀是企业的四大工程：人才工程、名牌工程、创新工程和规模工程；“一条尾巴”就是以品牌为核心带动生产。红蜻蜓将自身的发展战略创新性地与生物融入到一起，清晰自然，不乏新意。
不但如此，它以品牌文化建设为突破口，践行了“消费类产品的长久生命力来源于文化内涵”。以中国鞋履文化为载体，红蜻蜓创造了多个中国鞋文化之最：全国第一家鞋文化研究中心、第一支专业中华鞋文化巡演小组、全国第一家鞋文化博物馆、全国第一部《中华鞋履文化辞典》、全国首套鞋履文化邮票等等。可以说，不断植入的文化内涵，在很大程度上实现了品牌的飞跃。
2007年末，钱金波因带领中国鞋业突破行业发展瓶颈，以科技创新塑造了具有全球特色的中国品牌，荣膺“品牌中国十大年度人物”，成为本次唯一获奖的鞋服类企业家，市场给予了红蜻蜓肯定。
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