在中国特定的历史、地理环境下，经销商在中国有着特定的存在价值，经销商在商业流通中所起的作用也是不可替代的。未来的经销商发展趋势有一下6个特点：
1、专业性将增强，很多经销商目前代理不同行业品牌产品的现象将会大大减少；
2、经销商群体进一步分化——有实力的经销商将会承载起市场推广和渠道运作，以及售后服务的功能，从而成为超级经销商；另一部分经销商将会成为厂家指定的专业资金平台和物流承包商；其他没有资金和网络的经销商将不可避免面临退市的命运；
3、经销商与厂家的对等地位将会逐步达成。现在存在着一种非常不合理的现象——厂家与经销商之间的合作协议是单方面由厂家拟定，经销商直接签字盖章的“不平等协约"；在国外，厂商之间的经销合同更多的是基于双方真正的地位平等、友好协商；
4、以区域性经销商为主，目前由于连锁业态的发展，不少经销商跨区域经营，由于区域消费的差异和复杂的物流现状，未来的经销商将以区域性经营为绝对多数的特点；
5、经销商的更多的成为渠道和品牌的服务商角色定位；由于资金平台的逐步淡化，经销商的概念和职能将会被逐步的淡化，日渐突出的是作为分销渠道、厂家及消费者三者的服务桥梁；
6、拥有品牌的经销商将会在与厂家的合作中享受更多的资源，而没有品牌的经销商将会错失更多的发展机遇，并且两者之间的差距将会不断加大；
自古就有“无商不通”的说法，但是进行新的时期，经销商群体将会发生极大程度的分化，就像古时候有的成为了百年老店，而有的则始终流落街头，过着风吹日晒的艰辛生活！品牌战略对于经销商而言，确实是一个明显的分水岭，强势与弱势，先进与落后在这里泾渭分明！
本文节选自《渠道霸主——超级经销商打造新策略》一书，作者李玉国，工商管理博士，实战品牌专家。从事不同行业的营销工作10年的丰富经验,曾任著名企业的KA经理,营销总监及总经理,曾经为三星手机，爱普生，LG电子,中国联通等著名企业进行培训,持续为国内知名企业做咨询策略研究和营销顾问.投资顾问。有多篇文章发表于《营销学苑》、《经理人》、《销售与市场》、《品牌世界》及《中国经营报》等权威媒体，并且建有个人专栏。所有文章，未经本人授权，不得转载。欢迎不同观点进行交流。联系邮箱为eurix@163.com
