本次直播主持人服装由 HILARY JO 提供
主持人：网友朋友们，欢迎您继续关注中国服装网2008深圳服装交易会网络直播间，我是主持人张琳，产品开发对于一个品牌来说是非常重要的，那我们今天就邀请到了香港时装设计师协会主席杨棋彬先生来到我们的直播间现场，跟网友一起交流一下关于产品设计方面的内容。
杨主席您好！
杨棋彬：您好！
主持人：您不仅是香港服装设计师协会的主席，也在很多设计公司从事顾问这个职位，对产品开发一定有自己独到的见解，那么对中国品牌来说，真正的产品设计应该是一个什么样的状况呢？
香港服装设计师协会主席杨棋彬先生
杨棋彬：其实我觉得现在已经发展得比较成熟了，一般大家都做得非常之好，可是因为市场的竞争比较大，我觉得现在的要求也比较细，就是说不是做得不好，只是要求不够细，比如说我去不同的品牌，每个品牌都有自己品牌的定位，如果你比较之下大家的定位差不多，那就是说我们要针对那些不同品位的人群去考虑了，可能是收入怎么样怎么样，年龄层是怎么样，就是说20岁到30岁，然后就是要有修养，有品位，地位好，可是是不是等于是说做到这个要求，就变成你的客户呢？这个定位其实够细，因为我们针对的是人，所以更应该是针对这个人背后的个性，很简单，就像同一堆人群里面的人，有些人是比较张扬一点，有些人比较含蓄一点，有些人比较低调一点，他们喜爱的颜色、品位都不同，所以是不是我们定位要细？另外就是说有一个比较明显的，我觉得应该是比较针对一点的，如果站在这些团队里面，就是我们设计的对象，应该是我们的终端消费者，不止是满足我们订货会里面的买家，因为两者不同，你想像如果是我做一个成熟的牌子，针对那些女性，我们订货会那些买手都是很专业的人。如果只是一个普通的人，他们没有一个明确的目标市场去买东西，好像这批货以前在批发年代，我们一个面料，红色的对东方、南方、西方、北方的买手来说，要买我们的货，一个买家可能要买几百件，如果针对零售消费者，你也是采用这个策略，同一个消费者为什么要买那么多件红色的衣服呢？所以现在我觉得就是现在大家都只是做品牌做得很好，但是现在竞争那么大，所以我们做的要求要比较细一点。
主持人：那具体到我们刚刚说到的品牌定位和终端客户的定位这一块，您觉得从哪一方面来定位比较准确呢？
杨棋彬：一般定位准确不是我们自己想的，刚才有一个品牌跟我沟通了，他是卖鞋子的，但他想卖衣服，做出来之后好像跟自己的定位不同，我说为什么你不从第一批的客户就是你的老客户里找，就是买你鞋子的人来买你的衣服时，你自己想象那客户肯定是比较时尚，比较年轻，我建议你先做调研，既然你有卖鞋子，你问一下你的客户，他在穿你的鞋子的时候喜欢什么牌子的衣服。你可能会觉得很意外，你以为这个牌子是很时尚的牌子，可是穿你鞋子的人是喜欢成熟的牌子，那个时间你才能做一个比较对位的设计的标准。
主持人：就是一切是从市场开始对吧？
那我们对于这个终端客户定位完了，您刚才说有客户个性的定位，这个您能简单地说明一下吗？
杨棋彬：这个一般品牌对这方面要求没有很细，就我了解就是他没有把穿衣服那个人的个性定在自己的定位里面，其实这个一般都有个性反映出来，就是那个老板，一个老板是什么个性，从他挑中的衣服做样板中就能反映出来，只是他的团队不太清楚，所以这个就是每个品牌针对一定的消费群以外，还要考虑的这个终端消费者的个性。
主持人：我们做了这个定位之后，还是需要有一个团队来操作的，那我们想杨主席这边给品牌公司一个建议，我们如何去打造一个专业的团队？应该从哪几方面来做？
杨棋彬：如果作为一个品牌的老板，设计团队他要满足公司两个功能，一个是设计开发，二是设计管理，设计开发就是那些有创意的设计师，一个团队的工作，你肯定要管理好，因为设计管理很重要，影响公司的成本和效率。所以要平衡两个功能，一般来说，在比较高层次一点的这个设计师，应该是设计管理那个能力比较强一点，如果你安排不好，就好像你有一个创意很好的设计师，设计款式很好元素也很好，可是你因为他工作很抢手，你就把他调成业务主管，但是他不懂管理，那么就多了一个差的管理人员少了一个很好的设计师，所以要了解一个设计团队的功能性要两方面都要配合。
来源:
