本次直播主持人服装由 HILARY JO 提供
主持人：网友朋友们，大家好！这里是2008深圳服装交易会网络直播间的现场，我是主持人张琳，非常感谢您关注！那么今天我们邀请到了来自泽黛佳伊品牌的总经理张总来接受我们的采访，那么张总先跟我们的网友打声招呼吧！
张丽华：各位网友大家好！非常高兴来到中国服装网跟大家沟通。
主持人：我看到贵公司的泽黛佳伊品牌是以黑白色为主的一个品牌，那我想知道其实很多色彩非常漂亮，那您当时选择黑白为主色的时候，是选择一个什么样的考虑？
张丽华：其实我一直以来都比较喜欢黑白，因为黑色和白色是所有颜色都可以搭配的色系。
主持人：非常简单大方。
那其实现在在市场上也有很多的黑白色系的品牌，做得比较成功，而泽黛佳伊是从03年开始，品牌时间不是很长，但是发展得比较快，那贵公司在这方面是不是有区别于其他品牌的独到之处，能介绍一下吗？
张丽华：我们在品牌的运作方面，我们针对我们的消费群体，就是一种市场定位，在市场定位这一块，我觉得是非常关键，要做到一个品牌，你的营销策略，你对这个品牌的运作思路都非常关键。
主持人：现在是怎么样的一个定位呢？
张丽华：产品研发的话，就是说我们锁定25岁到45岁的中档的消费群。
主持人：25-45岁的定位，这个年龄跨度是很大的，这在设计方面要求的力度要非常强，那不知道贵品牌在产品研发这一块是怎么去做的？
张丽华：产品研发方面的话就说我们锁定25岁到45岁，但是25岁到30岁的这个年龄段，我们是占了百分之四十，我们主打的年龄定位还是在35岁到45岁这个年龄群，就是说我们对我们的整个专卖店这一块的要求就是从层面上面，从视觉方面，跟卖场的要求都有一些经验跟大家分享。
主持人：那可以和我们讲一下08这季您有什么新的设计理念推出吗？
张丽华：08夏季这一块，我们主要是针对我们这个年龄的消费群体，在细节方面有一些比较跳跃的地方。
主持人：那我们知道产品设计出来是需要非常好的一个营销去做才可以打开这个市场，那现在在黑白色系这一块来说，同质化的品牌很多，那不知道贵公司是采取一个怎样的营销策略，才能够使贵品牌独树一帜？
张丽华：做事业就是希望简单。既然你选择品牌，我就希望更简单。就厂家这块怎么去扶持，做过服装的怎么去扶持他做大，没做过服装的怎么去扶持他去做。这是厂家思考的问题。
主持人：那公司现在是分这三个阶段来扶持，那您能简单给我们介绍一下吗？
张丽华：应该说泽黛佳伊03年进入市场以来，我们走的路线就是走全国连锁加盟，03年-07年以前这个品牌在成长之前，我们都有加盟费保证金的，但在08年开始以后，我们就把加盟的门槛放低了。针对品牌的这个店铺的形象的提示我们会有些要求。
主持人：那都会有什么样的要求呢？
张丽华：我们针对我们加盟商的条件这一块，一个是你的资金，另一个是店铺要求这一块，你只要达到50平方以上这两个条件，那我们厂家都会扶持你。
主持人：那如果没有做过服装的，那我们也会给相应的支持。那如果没有做过加盟的，这一块您是采取什么样的支持方案去做呢？
张丽华：我们的投资者，他没有做过，他所担心的是什么，首先你要通过跟他沟通，他没有做过的，那公司这一块相应的出台一个什么样的政策，那08年泽黛佳伊这边会针对我们这块，开拓新的加盟商这块怎么去扶持他。针对没有做过的，你只要具备一个店铺的面积和资金，公司这一块我们就会给你一定的折扣。如果你是做服装很久的老客户，应该说非常有经验的，你可以选择3.6折。公司给你的换货期也由原来的一个月增加到三个月。你已经做了你现在还想开第二个店，你可以选择3折买断。像做品牌，那我们厂家怎么去应对这个市场和一些新加盟商的顾虑和担忧。
来源:
相关专题：第八届中国（深圳）国际品牌服装服饰展览会
